Privalia, el club privat de vendes en línia de primeres marques amb descomptes de fins al 70%, ha batut el seu rècord a l’octubre, un mes en el qual ha experimentat un espectacular creixement, molt per sobre de les seves previsions. Així, durant el mes passat, la botiga en línia ha superat els 910.000 socis actius a Espanya i espera arribar al milió en el mes de desembre, xifra que suposaria doblar el nombre d’usuaris actius de principis d’any.
L’augment d’associats s’ha traduït també en un increment de transaccions, ja que només a l’octubre s’han registrat 55.000 comandes i s’han lliurat 120.000 productes, amb una facturació superior als 3 milions d’euros.
Per a Lucas Carné, cofundador del negoci, “l’octubre ha estat un mes històric per a Privalia, en un moment general de fre del consum, a causa de l’actual cojuntura de crisis”. Segons Carné, “la fórmula d’oferir primeres marques de moda a preus de fins al 70% de descompte -una oferta possible gràcies a l’eliminació d’intermediaris que permet el comerç electrònic- s’ha consolidat com una fórmula d’èxit en el context actual, ja que permet mantenir el consum reduint la despesa”.
A aquest factor al qual pot imputar-se una part del creixement de Privalia, cal sumar, segons el seu fundador, “la gran aposta pel màrqueting viral que estem realitzant des del principi”. A l’octubre, per exemple, s’han captat 30.000 nous socis (un 35% del total captat) a través de l’estratègia member get member, per la qual es bonifica als socis que inviten a persones del seu entorn a sumar-se a la comunitat Privalia. A més de generar negoci, les campanyes virals de Privalia alimenten el gran volum de tràfic de la seva web, amb 2,2 milions d’usuaris únics i 70 milions de pàgines vistes.
Les espectaculars xifres registrades per Privalia coincideixen amb la publicació de l’Informe Trimestral de Compres i Classificats realitzada per Netsuus, que analitza el comportament dels usuaris dels negocis de comerç electrònic i de les marques que utilitzen aquest model. L’informe situa a Privalia en el sisè lloc dels webs més visitats pels internautes espanyols en el sector de Compres i Classificats al setembre, per darrere de eBay, anuntis segundamano, el corte inglés, ciao i amazon. Segons aquest estudi, Privalia és la que va experimentar major creixement de quota al setembre, respecte al mes anterior.
Privalia va iniciar la seva activitat a mitjans de 2006 de la mà dels emprenedors catalans Lucas Carné i José Manuel Villanueva. Actualment, utilitza a 150 treballadors i opera a Espanya, Itàlia (des del mes de desembre de 2007) i Brasil, mercat en el qual està a punt d’iniciar la seva activitat després d’obrir oficines a Sao Paulo. A Espanya, compta amb un magatzem central a Madrid i amb una seu corporativa, que acaba d’estrenar en el districte del 22@ de Barcelona, on l’empresa ha condicionat una antiga fàbrica industrial de 1.200 metres quadrats, per al que ha realitzat una inversió de 250.000 €.
